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Contexte

En 1977, l’homme d’affaires Vittorio Moretti se lance le défi de transformer en véritable marque un petit vignoble familial situé sur les collines de Bellavista, au pieds des Alpes. Avec l’acquisition de plusieurs hectares de vignoble à Franciacorta et l’investissement dans la production de vins de qualité naît officiellement le Domaine Bellavista.

Saltimbanque accompagne le Domaine Bellavista depuis 2012 en stratégie de marque, publicité et packaging.

Enjeu

Comment donner du poids et de la légitimité à une maison viticole récente sur un marché dominé par des châteaux souvent multi-séculaires ?

Action

« Air your wine ». La signature créée par Saltimbanque fait d’abord et avant tout référence à la méthode unique d’oxygénation mise au point par Bellavista : pour combattre l’oxydation du vin, au lieu de mettre du soufre dans les bouteilles, responsable des maux de tête, les viticulteurs du domaine choisissent paradoxalement d’oxygéner le moût à dose intensive.

« Air Your Wine », c’est aussi la traduction de toute la culture de la maison : incarner le nouveau souffle parmi le marché des vins, et revendiquer la jeunesse du domaine, l’esprit entrepreneur avec lequel Francesca Moretti dirige les vignobles, et son engagement pour le développement durable.

Résultat

Grâce à ce positionnement fort et distinctif, les ventes ont bondi de 30% la première année, en Italie comme à l’international. Aujourd’hui, Bellavista est devenu le fournisseur officiel de la Scala de Milan, tandis que le domaine a doublé de taille.