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Contexte

Né en 1850, Gancia a créé le premier vin pétillant italien en 1865 dans la région du Piémont. Depuis, Gancia est devenu un élément important de la culture et du patrimoine italiens. Depuis 2017, Saltimbanque accompagne Gancia dans l’élaboration de sa nouvelle stratégie de marque.

Enjeu

Comment révéler ce qui fait la force de Gancia tout en évitant de tomber dans les codes traditionnels des publicités de vins ?

Action

Saltimbanque est parti d’un constat très simple : dans Gancia, tout est beau. Le vin, la fabrication, les vignobles : l’évidence de la beauté s’impose. Plutôt que de simplement l’admirer, l’agence a proposé à Gancia d’offrir à ses clients la possibilité de la boire. « Drink beauty » est devenue la signature officielle de la marque. Elle a été déclinée sur toutes les facettes de l’identité de Gancia : packaging (bouteilles, coffrets cadeaux), visuels clés d’entreprise, vidéos, publicité et événements (Vinitaly).


Résultat

Alors que jusque là, Gancia cumulait les pertes, les ventes de bouteilles sont passées de 22 millions à 28 millions entre 2017 et 2018.